中石化2019年的半年报数据显示,中石化上半年营业收入接近1.5万亿元,同比增长15.3%,净利润为313亿元,同比下跌24.7%。净利增速下降的中石化亟待转型。

公开数据显示,美国加油站平均64%的收入来自便利店;欧洲这一数据为35%-40%。非油业务才是为国外加油站贡献营收的主力军。

2019年上半年,中石化在汽油、柴油、煤油的销售收入达6296亿元,非油业务收入仅为人民币167亿元。加油站便利店便成为中石化寻求转型的突破口。

这两年,阿里、京东、华为、百度、腾讯等大佬纷纷进入农业领域,想改变传统农业现状,或者说延伸自己的产业。

市场规律决定,资本将向有利于资本增值的方向流动,无疑,以上企业的行动发布了一种信号!农业将是下一个金矿!

闪闪发光的农业大金矿,为中石化加油站便利店卖什么提供了最佳答案。

中石化的大农业版图

东北大米

众所周知,东北粳米主产区处于世界三大黑土区之一的松辽黑土区,该地区日照时间长,农作物生长周期长,产品品质佳、口感好,但受自然因素、专业经验、土地性质等影响,产业链难以延伸至种植环节,同一产品口感稳定性无法保证,消费者认知往往局限于地域,缺乏全国性知名品牌。同时,当前大米市场行业标准还不够健全,质量监管比较难,存在一些“以次充好、以劣掺优”的情况。

近日,中石化加码大米产业中石化易捷销售有限公司将正宗的有机稻花香米,德惠小町米、碱地长粒香米、查干湖的圆粒香米等多款优质东北大米引进到了易捷便利店里。

中石化易捷不仅通过规模化采购降低成本,为消费者留出更大让利空间,更是从源头把控商品质量,让消费者以优惠的价格买到优质的产品。

今年1月吉林大米暨“吉田认购”专属稻田工商界企业家推介会上,中国石油吉林石化公司与松粮集团在原有的合作基础上达成了深度合作,双方将致力于吉林大米易捷渠道(中国石化零售连锁便利店品牌)的营销推广,共同打造中国石化“易捷”品质保障、食用安全的吉林大米品牌。

据透露,2018年中石化易捷大米单品销售额为14亿元,此次进军大米产业后,中石化易捷力争2019年销售同比增长50%,销售规模达到21亿元,力争用三年时间,在2021年实现大米年销售额40亿元。

咖啡

9月3日,中石化易捷集团推出了全新自有咖啡品牌“易捷咖啡”,命名与中石化加油站场景非常契合:即92号(黑白咖啡)、95号(时尚特饮)、98号(精品系列)。首批易捷咖啡店在苏州的9家中石化加油站内同步开业。

此外,还推出了“特产咖啡”。咖啡+“西藏卓玛泉天然冰川饮用水”与“甘肃天水花牛苹果”,就是易捷“苹果冰萃咖啡”。

中石化易捷选择的合作伙伴是互联网咖啡品类的创建者“连咖啡”。公开资料显示,连咖啡近年来保持着年均40余款新品的产品研发节奏,且在线上营销方面具备优势。

藜麦

藜麦原产地为秘鲁、玻利维亚和厄瓜多尔,已有7000多年的种植历史,是古代印加民族的传统食物,被当地人民称为“粮食之母”。藜麦籽粒营养丰富,且低升糖、低脂、低热量、不含麸质,是一种非常好的粮食作物。

甘肃省东乡县布楞沟流域海拔高、气候冷凉、干旱少雨、土壤瘠薄,无法通过常规农业生产、种植大宗粮食作物来改善贫困群众生活,却是藜麦种植的适宜区和优势区。2018年,中国石化同甘肃省农科院及地方政府一道建立藜麦试种点获得成功。甘肃东乡种植的陇藜1号品种,是我国首个正式认定登记的藜麦品种。

2019年,中国石化继续加强与甘肃省农科院的合作,强化藜麦种植技能培训,提高种植机械化水平。东乡县布楞沟流域5个乡镇(锁南镇、大树乡、高山乡、沿岭乡、汪集镇),以及龙泉镇共种植藜麦4500亩。

甘肃藜麦于近期首次亮相中国石化扶贫商品展销会,推出的“陇谷传说”藜麦系列产品,每一颗均来自无农残污染的新垦土地,中石化建立了从农牧民田间地头到车友餐桌的“绿色通道”。

将福建、陕西、湖北、新疆特色农产品销往全国

2011年9月,中石化和福建省政府签署了合作框架协议,推动福建特色商品进入中石化所有加油站便利店系统销售。福建省为此专门成立了“闽货推广办”,以积极推进该项业务。福建省已和中石化达成全年2.1亿元的供货意向,首批交易金额超过2000万元,福建特色的25个品牌共百余种单品陆续在易捷便利店上架。

2018年4月10日,陕西省脱贫攻坚领导小组产业脱贫办公室与中石化易捷销售有限公司、陕西苹果集团有限公司正式签署《产业扶贫战略合作框架协议》。按照“政府+央企+民企”“政策+产品+渠道”的模式,将陕西质量上乘、价格合理的农产品,通过中石化易捷渠道推向全国。5月4日,“2018湖北省暨黄冈市特色农产品推介会”上,黄冈市委市政府与中国石化销售有限公司湖北石油分公司签订了战略合作协议。以中石化湖北石油的加油站易捷便利店为平台,将麻城市农产品销往全省、推向全国。

2018年10月,第九届新疆农产品北京交易会上,中石油昆仑好客有限公司、中石化易捷销售有限公司、中国电信股份有限公司销售及渠道拓展事业部与新疆新业国有资产经营(集团)有限责任公司、新疆果业集团有限公司签订了新疆特色农副产品合作协议。

双方合作领域包括干鲜果及制品销售、餐厨食品销售、渔牧业产品销售和特色手工艺品销售。新疆新业国有资产经营(集团)有限责任公司和新疆果业集团有限公司将负责产品的组织生产,中石油昆仑好客有限公司等三家企业负责产品顺利进入其零售渠道,并提供相应的优惠政策。

打造枸杞自主品牌

中石化不仅售卖合作的农产品,自己也亲自下场参战。

2011年8月,中石化宁夏易捷石化有限公司成功注册了中国石化非油品第一个枸杞自主品牌——国杞天香。

国杞天香的枸杞产自北纬37.48度的枸杞黄金生长带。中石化严格按照国际有机认证标准进行枸杞种植。在原料加工工艺方面,中石化引进宁夏万盛生物科技有限公司在中宁县的枸杞加工城,共投资1.5亿万元,建设208亩的枸杞产业园,即枸杞产品的精深加工基地。同时,改变传统天然晾晒工艺,引进先进设备,首创鲜果直接烘干技术,有效地避免了晾晒过程中尘土和尾气的二次污染,并采用独创数字水提萃取技术的加工工艺,保证了国杞天香系列产品的质量。

国杞天香品牌已出品了包含枸杞干果、枸杞饮料、枸杞养生酒、枸杞籽油等四大类30余款产品,仅2011年一年,枸杞系列产品在中石化系统内销售额已超过6000万元,2012年营业收入超过一亿元。2012年下半年,20吨国杞天香枸杞干果远销美国和日本,实现国杞天香系列产品在海外市场的销售与推广。

中石化的农业模式

1、消费扶贫

2018年,中国石化直属企业累计购买全国832个贫困县农产品772.13万元,帮助销售1.5亿元。据悉,目前全国易捷便利店在售的扶贫产品已达约880种。

甘肃东乡县唐汪大接杏,新疆岳普湖县黄金枣,湖南凤凰县果脯、泸溪县野生茶油,安徽岳西县桑枝木耳、颍上县烤鸭蛋、青海泽库县牦牛肉干等百余种扶贫产品已在中国石化的线上线下渠道销售,为深山山货走向全国市场打开了一条捷径。

2、赋能源头

为打造自有枸杞品牌“国杞天香”。中石化严格按照国际有机认证标准进行枸杞种植,从源头上最大程度地确保了枸杞原料的天然、营养和健康。

中石化与农科院合作研发藜麦品种以及强化种植技能培训。在无法种植大宗粮食作物的甘肃省东乡县布楞沟流域,种植适宜的藜麦,为贫困地区打造脱贫致富的“造血”工程,实现产业扶贫。

3、线上+线下,有竞争力的农产品销售渠道

谈起便利店,许多人会想起7-11、罗森、美宜家、苏宁小店等,但许多人都不知道,中国规模最大的便利店之一,就是中国石化的易捷便利店。

2019年5月,中国连锁经营协会(CCFA)发布2018年中国便利店TOP100榜单,中石化易捷门店数量达27259家,全国排名第一,占比高达25%,基本覆盖全国乡镇以上城市,打造了国内最大的连锁便利店网络。

不仅如此,中石化还拥有面向系统内部职工的微信公众平台“奋进石化”,运营仅一年拥有超过60万的关注用户,总点击量超过8000万次。包括兰州百合、天水花牛苹果、敦煌大枣、张掖有机小米在内的多种甘肃特色农产品已经入驻“奋进石化”电商子平台——“极臻甘肃”销往全国。在易捷小程序中,也设立了扶贫专区。

中石化易捷充分发挥中国石化销售企业全国网络统一采购的规模优势,通过规模化采购降低成本,为消费者留出更大让利空间。

专注品牌农业17年的福来咨询认为,在渠道上借鸡生蛋,是农产品企业走向市场的好方法。

本质上,中国商业仍旧是“渠道为王”,因为只有依靠渠道的分销力量,才能让产品和品牌最大限度地接近目标消费者。  

数量全国第一、定价比超市高的加油站便利店,能够实现与高端消费人群的直接对接,是销售高端农产品的一种选择。