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鲜来多正式撤退,社区团购的“失业潮”来了!

一股寒风,吹向社区团购,在这个冬季。 2019年的最后一个月,一切都在变,又似乎什么都没变。开曼,日前刚在长沙…

一股寒风,吹向社区团购,在这个冬季。

2019年的最后一个月,一切都在变,又似乎什么都没变。开曼,日前刚在长沙举办了第五届社区社群大会,众人相聚一堂,门庭若市,热情高涨。可以看出,这个行业,吸引力巨大,潜力无限。

但是,缺少方向感。

每个人,带着各自的问题,来到这里,想要寻找答案。可是,谁又知道明天会发生什么呢?

以生鲜为切入口的社区团购,涌入的资本超45亿,赚足了大众的眼球。而最近,有的社区团购公司的生命,已经走到了最后,比如鲜来多。

  认识鲜来多

鲜来多依托于微信,专注微信社交电商新生态,社区团购模式,拥有强大的供应链支持,且先后得到了数轮投资,其中包括启明创投、IDG资本、高榕资本、高瓴资本等。

2019年,鲜来多服务已覆盖浙北、浙南、江苏三大区,杭州、湖州、绍兴、嘉兴、宁波、台州、温州、南京、镇江、苏州、无锡、常州、泰州等多个城市。

鲜来多,原名「京东微选」,后来低调改名为「鲜来多」。背后有京东的支持,按理应该「前途无限」,但成也萧何,败也萧何。11月20日,鲜来多宣布正式撤退,目前不少城市的仓库,已经在逐步关闭。

其中,最重要的原因,就是京东撤资!

  京东为何撤资

鲜来多,只是京东旗下的一个细微分支,不足以称道。但以小见大,追溯到源头,关键在于,京东第三季度被拼多多超越,目前,京东所有对外投资都在撤回,其中包括境内3000多万,以及境外的2.14亿产业。

拼多多,稳扎下沉市场,逃离一二线城市,深入十八线,俘获近5亿用户,成立的第三年,在美国上市。拼多多的故事,充满了「屌丝逆袭」的味道,很励志。而有了拼多多的介入,淘宝、京东的业绩,相应会有部分流入到拼多多。

拼多多超京东,不出奇,但也让人惊叹。

拼多多,前阵子有大投入的拉新裂变营销,除了增长新用户,与此同时,也带动了老用户的复购动作。而京东,在经历了刘强东明尼苏达事件之后,开始企业内部调整,调整薪资结构,从外部来看,不被看好,从企业内部来看,却未尝不好。

另外,从自身出发,鲜来多的团队涣散,经营力度不够,比如鲜来多CEO,魏一搏,同时也是蘑菇街的联合创始人,生鲜不是他的主战场,也分心乏术。

鲜来多的撤退,不是偶然,是必然。未来,还会有更多的参赛者出局。

  社区团购的坑

社区团购平台,生鲜的利润在10%,扣除成本,是亏的。尤其是在扩张建城的大平台,建仓库、打造供应链,以及相应增加的推广成本。

据悉,头部平台每月亏损近千万。要么有资本持续注入,要么合伙一起干,比如你我您与十荟团。

目前是,规模有了,但规模效益还没起来。

生鲜,利润单薄,损耗还大,令人头痛。生鲜,引领着消费者进程,通过日化等高利润产品,拉高利润,从而产生收益,这是社区团购的主要利润来源。

都在亏损,那谁挣钱了呢?打工的团长、送货的司机、买货的消费者?唯独平台自身没得赚。

那么,为什么还要继续?

——社区是有存在价值的。从消费半径来看,门店是距离消费者最近的消费场所;从消费模式来看,团长与消费者之间有一种零距离的真实感,且具有及时性。社区,是一个有情感的密度存在。

  社区 or 社群

社区团购,是赋能门店。一是,为门店提供了多样的商品选择,如生鲜;二是,丰富了消费者的购物模式,线上与线下两手抓;三是,为店长提供了另一份收入,甚至,团购所产生的收益高于门店的收益。

团长的角色,在其中不仅扮演者「卖方」,同时,作为第三方,在平台与消费者之间,起到调节作用,比如售后服务,是很重要的。

社群团购,是微商的升级。以前的微商,是在朋友圈发广告,现在的团购也一样。所以,将社群团购看作微商2.0版,是合理的。从朋友圈到微信群,差别没有很大,但其中也有很多细节在升级,比如群主/团长,有一定的组织性,而非独立的个人操作,更加规范化和流程化。

最后的最后:

年终又到了,今年的团购赛道,热热闹闹,起起伏伏,充满着不确定性,但仍在前行。

在不久的将来,还会有人撤退,且看!

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